回顾过去的2017年，西安中民液化气有限公司在集团和川投领导及全体员工的共同努力下，公司整体运营正逐步向健康、平稳、持续的良好态势发展。总结过去，助力未来，2017年西安中民液化气有限公司的主要工作可以概括为以下几点：
    一、市场整顿与拓展
    2017年是不平凡的一年，在近3年持续亏损的情况下，公司缩小核算单位，把“流血”板块找出来进行针对性“止血”成为了公司的经营目标。结合区域整体市场和我司实际情况，分别对公司区域市场进行调整和开发，坚持由“单一”到“整体”的思路对公司各区域进行治理：
    1、阎良销售中心重组：2016年8月本人将阎良四家零售销量较大经销商合股成立的“阎良液化气销售中心”，合并前每家销量平均在15吨左右，合并后统一由中民对该中心进行批发，零售终端按各自所占比率分配零售利润。由于本人到西安时间短，与股东之间的信任度低，合作期间不断产生各种矛盾与摩擦，于是2017年2月底又重新组合，其中两个经销商退出了“阎良液化气销售中心”。
    2017年西安治霾力度加强后，阎良区整体销量大约每月200吨左右。重组后的阎良销售中心调整目标客户，结合当地居民的消费习惯，上下齐心协力，大力拓展之前以煤为燃料的小型锅炉客户。在阎良以提供气化设备，提高燃气稳定使用为优势，分别在阎良附近进行了40几家蒸馍店推广，取得了明显效果，不仅把零售销量从之前每月30吨左右提升到每月近100吨，而且通过气化设备安装也提高了燃气的使用率，在阎良这块特殊市场减少了“退残”量，降低公司了公司的运输成本。阎良销售中心17年遵循集团 “稳中求发展”的方针，全年实现利润11万元多。
    由于2017年销量基础结实，2018利润有望涨两到三倍，阎良销售中心整体全年争取能实现利润30万左右，同时也将稳定和夯实公司在阎良区域零售市场地位。
    2、蓝田县城及周边零售、批发业务的开发：蓝田县是国家级贫困县，由于人均收入低、市场份额小及地方保护等因素，公司在蓝田销量一直低迷，几乎算得上是忽略不计，城区开发至2016年每月零售销量都未能实现3吨。
    16年年底公司进行人员调整并制定了激励政策，同时对市场进行反复推敲，扩大市场销售范围，深抓周边乡镇业务开发，并进一步加强质量、服务的品牌宣传，有效的拓展了公司品牌的知名度，让更多的客户了解并认可中民品牌。从而让公司在蓝田县城销量从之前每月不到3吨零售增至17年11月份12吨的零售量，截至2018年4月已超过20吨，扩大了终端零售市场的份额。
    公司提高销量的同时还是坚持稳定价格，引导居民消费习惯，带头规范钢瓶使用，在保障安全和公司整体利润基础上稳步持续开发蓝田区域。本年蓝田城区零售有望实现盈利，同时也为公司零售业务长期在蓝田市场生存和开发奠定了坚实基础。下一步在大家的努力下有望于城内与另外两家气站平分蓝田市场的目标。
    3、扩展西安工业用户的业务范围：政府延续了自2016年以来的对用煤企业的整治工作，因此我司在原有工业用户的基础上进一步进行市场分析，紧密推进各种开发方案，及时跟踪售后服务，让更多的工业客户了解和认可我们。目前我司合计有40余家工业用户（包含5家冬季供暖客户），西安工业客户目前的年销量已过千吨，月均销量近100吨。
    销量增加的同时，利润虽然也在增加，但由于我们液化气在销售过程中费用较大，导致利润增加的幅度很小，目前只能是勉强持平。工业客户是我们公司销量最大的增长点，工业销量起到承上接下的作用。于我司液化气而言，工业销量的目标是由“量变”到“质变”，先把销量做起来，养活公司运输板块，薄利多销原则为公司创造利润。同时也应等待机会，有销量后在价格低迷时能为公司创造更多利润。
    4、LNG业务的开展：2017年7月份开始，在总部及川投各领导的正确指导下，我司新增了LNG板块的业务。通过对LNG知识的学习，认识到了LNG业务板块的重要性和在未来能源中LNG的优势。结合之前液化气工业客户开发后的经营效果，公司进行经营思路调整，较早的接触了客户，通过我们的服务使更多客户了解并认可我们中民企业，为将来LNG替换LPG奠定了基础。公司通过不断的努力，于2017年10月成功签下了安康五里工业园区内“豫德新型建材公司”和“陕西安康德尔森有限公司”的LNG销售合同，同时在陕西省商洛市柞水县跟政府5家大型企业扶贫项目签订LNG供销合同。2017年LNG销售合同合计已签订7份，到目前为止，已签订9家，通气三家，今年六月左右能实现全面通气。
    2017年我司通过开发工业客户这个平台，有幸接触到以LNG为主业的咸阳海汇能源有限公司，通过对该公司学习、了解及与高管的接触，并在集团和川投公司的鼓励支持下，我司积极推进与海汇公司之间的合作。双方坦诚相待，经公司领导和海汇股东的深入接触后，大家志同道合，最终在今年成立了西安中民海汇新能源有限公司（简称“中民海汇公司”）。中民海汇公司的成立，将公司将来在陕西LNG业务拓展的道路铺得更宽、更远。目前，中民海汇公司已签客户和意向客户共计20余家，预计全部投产后将达到每日五万方以上。
    经公司效益审计确认，17年全年亏损30万，同比2016年减亏约60几万元。18年预算西安中民液化气公司将实现盈利10万元，今年将是西安中民液化气有史以来能真正实现盈利的一年。
    二、制定、落实绩效方案，提高执行力
    为了更好的引导管理层的行为，提高工作绩效,发掘潜能，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。公司结合各岗位性质制定了不同的绩效考核方案，同时针对不同区域市场也制定了不同的绩效考核方案。在对各片区的管理上，公司对片区管理者实行销量完成直接比例与工资总和比例相同的发放机制，优化人员配置，促进各区域完成销量目标，有效的提高了工作效率。
    三、安全管理
    作为燃气经营单位，公司安全生产工作受到各级政府单位的高度重视。公司以客户安全用气为第一责任目标，制定了完善的后期安全检查服务，在市场用户中也得到非常好的口碑，同时也为我司开展市场开发打下了良好基础。同时，车辆运行也是我公司正常运作中非常重要的一个环节，出车前车辆检查，行进中遵纪守法，坚决杜绝各类违章操作，杜绝了安全事故的发生，2017年做到了全年零事故。
    以上是西安中民液化气有限公司2017年工作的简要回顾，公司能取得今天的成就，感谢各级领导对我们工作的认可和各位同事一直以来给予的支持和帮助。2018年在公司在集团和川投公司正确领导下，在全体员工的共同努力和齐心协力下，一定会继续开拓创新、与时俱进，续写出新的辉煌篇章!

(西安中民液化气有限公司总经理    汪国)