在福建安然孙龙海总经理助理、市场客服部陆梁总经理等领导的支持和指导下以及沙县安然管理层的共同努力下，经过长达半年的努力，沙县安然于近日与沙县标杆企业——沙县宏盛塑料有限公司签订工业用气报装合同，使沙县安然梦寐以求工业用气市场开发实现零突破。该项目洽谈过程一路坎坷，困难重重，成功签约意味着沙县安然的市场开发实现了新的跨越，完善了市场开发结构，也使着力提升用气量为企业售气赢利的市场开发目标将成为现实。

 

    由于沙县处于福建内陆地区，工业企业规模小、能耗低、环保意识淡薄，企业能源消耗中燃煤占85%以上，再加上沙县尚无工业用气的先例，更无“煤改气”先例，在接触之初，企业负责人不但要求零安装费安装，更因不能答应零安装费而将我们拒之门外。后经请政府领导协调，在福建安然本部市场客服领导的指导下，终以较高的毛利率签下首单工业用气项目合同。

 

    沙县宏盛塑料有限公司位于三明高新技术产业开发区金沙园内，是沙县县委、县政府重点扶持企业，全国酚醛模塑料生产的龙头企业，为全国酚醛树脂行业协会副理事长单位。在沙县长期热衷慈善捐助事业，每年为沙县政府、各类团体、部队、困难群体资助几十万乃至上百万元，深受沙县当地百姓的尊敬，与当地政府关系密切，企业的知名度在沙县家喻户晓。公司酚醛模塑料年生产能力6万吨、氨基模塑料1.8万吨、甲醛2.5万吨，销售额3.2亿元，连续多年产销量、国内市场占有率、出口创汇额均居全国同行业前列，产品销售国内外市场。选择该企业为沙县首家工业用户意味深远。

 

    该项目属“煤改气”项目，为福建省闽北地区首例，福建全省“煤改气”项目也为数不多，一期用量约7200立方/日，二期将再上一台10吨的燃气锅炉。该项目的成功签约，意义重大，为沙县工业用户开发拉开了序幕的同时，也将为沙县的社会发展、经济发展和改善人居和投资环境作出贡献，中国燃气在沙县发展的价值将更加凸显。

 

（沙县安然燃气有限公司  曹正文报道）