地处闽西北山区的县级市的永安安然管道燃气有限公司2014财年在高指标、压力大的情况下，不懈不怠，转变思路，寻求出路，发动全员参与老用户开发，上半财年取得二类初装费回款占半年初装费总回款指标的50％多，成绩显著，是去年全年二类市场初装费回款总额的两倍。
    永安地处山区城市，人口15万多，交通也不太发达，新建房地产有限，今年房地产形势严峻，收款特别难。公司在中燃福建安然的正确领导下，已创下2010、2011、2012、2013连续4个财年初装费收入、回款、净利润、燃气销售收入4个主要经营指标超过千万元的业绩的情况下，为完成上级下达我司的2014财年繁重的初装费回款任务，按中燃总部、福建安然本部的指示精神，千方百计开发老居民用户。一是成立“老居民用户市场开发领导工作小组”；二是根据本部市场政策，制定永安公司《全员参与二类市场开发激励和管理办法》；三是利用内部资源组织以会代训。总经理再发动员令，号召全员要积极参与、拼搏努力开发二类用户，鼓励全体员工业余时间充分利用各自亲朋好友、同学老师、街坊邻里、单位物业等社会资源开发老居民用户和小商业用户。同时，加强内部协调，鼓励员工合作开发，互相帮助、互相促进、互相补台，一致对外，全员参与。公司还采取先易后难、先城后郊、先大后小、先集中后分散的原则，并采用以点带面进行示范，做到“星星之火可以燎原”。在施工现场摆放有中燃标志的施工牌，吸引市民的注意，即保障了施工安全，也为小区的开发再次做好宣传和推进。
    由于公司数年来坚持不懈努力开发老居民用户，对外做好宣传沟通、对内做好协调激励，争取社会力量支持。营造出永安山城老居民用户安装管道天然气的良好氛围。目前，全市老居民用户开发已近8000户，城区合适开发的基本做完了，就往郊区条件较好的农村发展。今年来已成功开发了霞鹤80户村、洛溪村300户、埔岭村250户、麻岭村160户、永浆村100户安装了管道燃气，深受农村青睐。同时也是为新农村建设增光彩，还受到当地市委、市政府领导的好评。
    公司将以此为新的起点，继续抓好老用户开发工作，并积极拓展中、小、微工商业用户、周边市场、新项目开发等业务，继续为百年中燃贡献力量。

(永安安然管道燃气有限公司    庄秀清报道)